植物纖維(wei)砌塊成型機客戶(hù)問題總彙

第一、技術如何保(bǎo)密？如何保證我在(zai)開廠别人無法仿(páng)造我的産品？

答：要(yao)說到仿造，想想肯(kěn)德基、麥當勞這些(xie)食品好不好仿造(zào)？但是誰又能夠仿(páng)造過他們呢？還有(you)很多機械行業的(de)例子，比如說德☔國(guo)海獅機械，目前我(wo)們國☔家大部分砌(qì)塊機械廠都是在(zài)模仿他的産品在(zài)做❓，但即使達到了(le)它的☂️生産效果，卻(què)仍然無✍️法超越他(tā)🌐，爲什麽？因爲💁他的(de)機械已經奠定了(le)他在這個行業🌐的(de)領導地位，第一台(tái)就是他出的，還有(you)很多生産标準也(yě)是很多廠無法達(dá)到🏃🏻的。

我們這個項(xiàng)目的模仿與複制(zhi)并非易事。首先，行(hang)業标準的優勢。這(zhe)個項目的行業标(biāo)準是由我公司制(zhì)💃🏻定的🐆，這個項目所(suǒ)涉及的原材料植(zhi)物纖維在産品中(zhōng)的含🛀🏻量是目前其(qi)他💛産品所不具備(bèi)的，而我們的産品(pin)是要通過我們自(zì)己研究的CS系列溶(róng)液結合精确的配(pei)比才🛀🏻能保證産品(pǐn)的質量，配比👅有了(le)沒有CS溶液磚會散(sàn)，别人想要模仿這(zhe)個關就很難過。

其(qi)次，技術檢測優勢(shì)。檢測方面要套用(yong)我們的标準也是(shì)比📐較困難的，我們(men)的标準是通過幾(ji)百次實驗後才🥰得(de)來的，而♍且全部檢(jian)測都是在國家實(shi)驗室完成，我們擁(yong)有第一手實驗和(hé)檢測數據，别的人(rén)要想從零開始搞(gao)有多難可想而知(zhī)。

再次，成本優勢。我(wo)公司重視在合作(zuò)前期對原材料市(shi)場的考察，就是要(yào)充分利用和調配(pèi)當地原材料，控制(zhì)🆚産品價格。因此，我(wo)們是在保證原材(cai)料充分且價格低(dī)廉的情況下才會(hui)考慮合作開廠，這(zhe)樣既保證了産品(pǐn)的性價比同時也(yě)給仿造者造成了(le)很大的困難，試想(xiǎng)下仿造我們的産(chǎn)品不光要保證原(yuan)材☀️料比我們低廉(lián)，還要摸索着我們(men)的标準來生産，而(er)且生産出來以後(hòu)🏒還很難達到我們(men)的價格，這個仿👌造(zao)誰敢來做呢，仿造(zào)成本該有多高？

最(zui)主要的還有我們(men)采取的是永久性(xìng)技術支持的合作(zuò)方式，隻要确定合(he)作開廠，我們會永(yǒng)久性的派出一名(míng)技術員駐守在合(he)作廠，出現任何問(wèn)題我們總公司的(de)大批優秀專家和(he)技術員會以最快(kuai)的速度解決，也就(jiù)是說我們提供的(de)不僅僅是技術，最(zuì)主要的還有我們(men)的服務，涉及到管(guǎn)理、技術等等棘手(shǒu)的問題我們都可(ke)以出方案來解決(jué)，因爲我們是一家(jiā)有十多年集實驗(yàn)和生産爲一體的(de)科研型公司，具備(bei)有這個行業無與(yǔ)倫比的經驗優勢(shì)。

 

第二、本産品的原(yuán)材料包括哪裏？植(zhí)物纖維包含哪些(xie)？如何來✨利用這些(xie)廢氣農作物來降(jiàng)低成本？

答：我們的(de)原材料主要包括(kuo)植物纖維、建築垃(la)圾、煤渣、煤灰、水泥(ni)和膏渣粉，包括許(xǔ)多建築和農業的(de)廢棄物我們也都(dōu)可以♍作爲制磚的(de)原材料。植物纖維(wéi)包括稻殼、棉梗、稻(dao)草、鋸末等廢棄植(zhi)物🏃🏻纖維。我們主要(yao)是将這些農作物(wu)粉碎後用來制作(zuo)砌✊塊，對砌塊😍本身(shen)具有保🐆溫和降低(di)容重的優點，同時(shí)大大的降低了砌(qì)塊成本，

 

第三、該産(chan)品與同類别産品(pǐn)相比較有哪些優(yōu)勢?其性能如何？

答(dá)：目前我國的框架(jià)填充結構所使用(yong)的砌塊還是主要(yao)以加氣混凝土砌(qì)塊、輕集料混凝土(tu)砌塊和混凝土小(xiao)型砌塊爲主。

    這其(qi)中混凝土小型砌(qì)塊存在質量層次(cì)不齊且容重過大(da)的特☁️點。因此，它雖(sui)然在市場上占有(you)很大的使用量，但(dàn)是卻很難帶給投(tóu)資者較大的收益(yi)。根據我們對1999年到(dào)2009年這個階段武漢(hàn)地區30多🏃🏻家混凝土(tu)小🥵型砌塊廠的調(diào)查發現，能夠存活(huo)5年以上的不到30%，這(zhe)🏃🏻其中最主要的問(wèn)題就是生産者爲(wei)了節約成本而㊙️大(dà)都忽視質量，同時(shi)也暴露了很多磚(zhuan)廠的管理人員并(bing)不懂🌈得原材🐆料的(de)合理配比，都想用(yong)減少水泥的用量(liang)來達到減少🐉成本(běn)的目的，但實際💘這(zhe)樣做是很愚蠢而(er)且幼稚的，往往這(zhè)樣😘做出的産品最(zui)終的質量都很難(nan)保證，但這确實是(shi)目前混凝土小型(xing)砌塊市場的一個(gè)普遍現象🙇‍♀️，因爲其(qí)進入門檻較低、市(shi)場競🔞争無序等問(wèn)題都給🍓投資者帶(dài)來了很多投資風(feng)險。

    然後是輕集料(liao)混凝土砌塊。輕集(jí)料混凝土砌塊的(de)原材料實際是陶(táo)粒這種輕質材料(liao)。無須置疑，陶粒是(shì)一種經過燒結後(hou)形成的具有輕質(zhi)、保溫等優點的建(jiàn)築材料，多♻️用于保(bao)溫砌塊❤️和屋頂保(bǎo)溫處理，在目前來(lái)看它确實是🐉一種(zhǒng)很好的産品，用它(tā)做出的🤩砌塊不僅(jǐn)容重小、強度高🌐、保(bǎo)溫效果也很好。但(dan)是輕集料混凝土(tu)✍️砌塊的緻命弱點(dian)是該砌塊的價格(ge)是普通混凝土砌(qi)塊的幾倍，在有些(xie)沒有此類資源的(de)🧑🏽‍🤝‍🧑🏻地方根本就沒有(yǒu)辦🥰法生産。以武漢(han)天河機場爲例，因(yīn)爲擔心加氣塊的(de)滲水和開裂等問(wen)題，全部使用陶粒(li)保溫砌塊，然而武(wu)漢💰市由于該類資(zī)源匮乏沒有生産(chǎn)陶粒砌塊的廠家(jia)，結🌐果所有的陶粒(li)保溫砌塊全部都(dou)從200公裏外的黃🔞岡(gang)和鄂👈州運過來，每(měi)方價格高達300多，運(yùn)費占到了磚價的(de)三分之一以上。由(yóu)此可見，盡管陶粒(lì)砌塊是一種不錯(cuò)的建築材料，但是(shì)🏃🏻它的原材料資源(yuan)匮乏和造價💋成本(ben)過高的特點是它(ta)難以推廣開來的(de)緻命弱點和重大(dà)障🥵礙。

最後是目前(qián)國内市面上運用(yòng)最爲廣泛的加氣(qi)混凝土砌塊🧑🏽‍🤝‍🧑🏻。自1882年(nián)美國首次生産混(hùn)凝土小型空心砌(qì)塊開始，到1929年瑞✉️典(diǎn)伊通公司發明了(le)蒸壓加氣混凝土(tu)牆材🙇🏻，新型牆材産(chǎn)業在國外發展很(hěn)🌈快，中國起步較晚(wan)。自1965年北京引進瑞(ruì)典siporen公司加氣混凝(níng)㊙️土專利和☔GRC技術進(jìn)入國内以後，新型(xíng)牆材才有了較大(da)規模的發展。目前(qian)，加氣塊已經占據(jù)了我國大中型城(cheng)市80%以上的高層框(kuàng)架填充牆材的市(shi)場份額。然而，加氣(qì)混凝土砌塊也具(ju)有着不可避免的(de)弊端和弱點。由于(yu)加氣塊的原材料(liào)節節攀升，且加氣(qi)塊的前期投資至(zhi)少都是千萬，這樣(yang)一來😍許多加氣塊(kuai)的生産廠家爲了(le)保證利🈚潤的最大(dà)化往往都不用或(huo)者少用鋁🤞粉，且許(xǔ)多加氣塊沒有經(jing)過處理還冒着煙(yan)就送到☁️了工地，這(zhe)樣一來就造成了(le)許多房子開裂、滲(shèn)水的現象層出不(bú)窮，象過🏃‍♂️去的老房(fang)子很少滲水，但是(shì)現🏃🏻在的高層不滲(shen)水簡👅直鳳毛菱角(jiǎo)。因此，現實狀況是(shì)：加氣塊在我國迅(xun)猛發展的同時，國(guó)外許多發達國家(jiā)卻開始逐漸淘汰(tai)加氣混凝土。我相(xiang)信将來随着社會(huì)的發展加氣塊⭐必(bì)然會被淘汰，這♌隻(zhī)是一個時間問題(tí)。

吸取了以上砌塊(kuài)産品的優勢和缺(que)點，我公司一直緻(zhì)力🌍于研究和開發(fa)能夠替代以上砌(qi)塊産品的新型砌(qi)塊。這一新型砌塊(kuài)具有以下幾個方(fāng)面的競争優勢：

首(shou)先是原材料的資(zi)源優勢。我公司生(sheng)産的植物纖👌維石(shi)膏渣砌📱塊在原材(cai)料上采用了大量(liang)的廢氣植♍物纖維(wei)和建築垃圾資源(yuán)，這些廢料可以說(shuō)是取之不盡用之(zhi)不竭🌈。

其次是成本(ben)優勢。由于我公司(si)可以根據各地的(de)原材料性質🔞和價(jià)格來進行專門的(de)配比，力求通過原(yuán)材料🚶配比實現成(chéng)本控制，從而實現(xiàn)利益最大化。

再次(cì)是合作優勢。我公(gōng)司爲了避免合作(zuo)者互相之間的🧑🏽‍🤝‍🧑🏻價(jia)格戰，一個地區我(wǒ)們隻發展一個合(hé)作夥伴，避免了區(qu)域的惡性競争。

    其(qí)性能指标都達到(dào)和超過國家所規(guī)定的要求，詳見公(gōng)司🏃🏻宣傳資料。

 

第四(si)、該産品是成熟的(de)産品嗎？目前市場(chang)上有在使用這種(zhǒng)産品嗎？

答：該技術(shu)自1993年開始研發到(dào)現在大批量生産(chǎn)已經走過了15個年(nián)頭了，在這段時間(jian)裏已經有100多個項(xiàng)目和工業廠房用(yong)到了我們的産品(pǐn)，且得到市場的一(yī)緻認可，我們還綜(zong)合用戶的意見不(bú)斷對技術進行改(gǎi)良和更新，目前已(yǐ)經具備了一套成(chéng)熟的生産技術和(hé)一支過硬的技術(shù)團退。我們還和國(guó)家住宅與居住環(huan)境工程技術研究(jiu)中心簽訂了合作(zuò)協議，負責對本産(chǎn)品中一般性的技(ji)術咨詢與工程現(xiàn)場指導提供服務(wù)，這在全國同行業(yè)尚屬首次，在2004年本(běn)産品通過了湖北(bei)省的科學技術成(chéng)果鑒定，與會權威(wēi)專家一緻認爲該(gai)産品爲綠色環保(bǎo)産品，産品指标優(you)于國家（GB15229-94）輕集料标(biāo)準。同年3月本産品(pǐn)被國家科技部、建(jian)設部納入了國家(jiā)“十五”小城鎮綠色(sè)住宅技術研究與(yǔ)開發重大專項。爲(wèi)向全國推廣建設(she)部專門爲本産品(pǐn)制定并出版了三(san)套标準（目前已經(jing)制訂出版了植物(wu)纖維石膏渣空心(xīn)砌塊應用技術規(guī)程标準CECS201:2006，還有兩套(tao)行業标準将在2010年(nian)制訂出版完成），這(zhè)在湖北省同類行(hang)業尚屬首次。2006年通(tōng)過了建設部科技(ji)計劃項目驗收，與(yu)會的幾十位國内(nei)權威專家一緻認(ren)爲本産品“達到國(guo)内領先水平”，并“填(tián)補了國内空白”。2007年(nián)本項目獲得了建(jian)材類的最高獎項(xiàng)“中國建築設計研(yan)究院CADG杯”華夏建設(she)科學技術二等獎(jiang)。

 

第五、該産品的發(fa)展空間怎麽樣？

答(da)：首先我國是一個(gè)人口衆多但資源(yuán)相對貧乏的國💚家(jia)，制造💃🏻粘土磚和各(gè)種高耗能的免燒(shāo)磚已經不♋符合我(wǒ)國走可💋持續發展(zhǎn)道路的要求，在“十(shi)七大報👨‍❤️‍👨告”中明确(què)指出建立“兩型”社(shè)會的要求，對建材(cái)方面的要求是不(bu)消耗“土⚽”和少消耗(hào)😘“石”和“沙”這三種資(zi)源，而本項目産品(pin)正好符合了這種(zhong)要求，國家爲了支(zhi)❌持我們這個項目(mù)，國家發改委♉和科(ke)技部還專門的給(gei)予了我☁️們380萬元的(de)無償輔助資金，這(zhe)也說明了本項目(mu)是一條可持續發(fā)展的産業，是符🎯合(he)目前階段㊙️我們産(chan)業需求的，就國🌍家(jiā)長遠發展來看5到(dào)10年内本🔅産品的發(fā)展空間♍巨大，當時(shí)代性的産業機會(huì)來臨✨的時候，浪潮(cháo)會把你推倒最前(qian)沿，這個浪潮所具(ju)備㊙️的力⛱️量是比我(wǒ)們自身的力量♋強(qiang)很多倍。

 

第六、該産(chan)品的生産效率怎(zěn)麽樣？一年可以産(chǎn)多少磚？

答：目前我(wǒ)們的機型主要以(yǐ)8型機和10型機爲主(zhǔ)，其中🥰8型機每分鍾(zhong)可出390*190*190砌塊16到24塊，10型(xing)機每分鍾可出390*190*190砌(qì)塊20到30塊，如按🥵照每(mei)🌐天8小😍時工作時間(jiān)年生産300天則8型機(jī)可生産32000立方到💋48600立(li)方，10型機可生✉️産40000立(lì)方🐇到62000立方。

 

第七、天(tian)然居如何做好後(hou)續和配套的服務(wu)？

答：我們在開廠前(qián)期會對合作者當(dāng)地的原材料和市(shi)場進行一個考察(cha)，如果确實适合開(kāi)廠我們才會與合(hé)作者合作開廠，一(yi)旦合作以後我們(men)将會提供永久性(xìng)的技術支持，同時(shí)派出一名技術員(yuán)永久性的駐守在(zai)合作廠，合作者隻(zhī)需要按月繳納技(jì)術費即可，在技術(shù)方面不用操任何(he)心，隻要出現技術(shù)問題将會有整個(gè)天然居的技術團(tuan)隊來協助完成，而(ér)不用象過去隻要(yao)出現技術問題都(dou)要由投資者自己(jǐ)單打獨鬥的來完(wán)成，設備廠家往往(wang)隻能提供設備而(ér)不能給予任何生(shēng)産配方技術方面(mian)的支持，不光如此(cǐ)我們還有專門幫(bang)助合作者申請當(dang)地政策性輔助資(zī)金的團隊，隻要合(hé)作者有這個需要(yào)我們會全力幫助(zhu)其拿到國家的輔(fǔ)助資金，我們之所(suǒ)以能夠提供這樣(yang)的服務，這也與我(wǒ)們有一隻經過了(le)數十年的摸爬滾(gǔn)打的團隊密不可(kě)分，所有這一切我(wo)們都經曆過，如果(guo)再做隻是複制而(ér)已。

 

第八、CS系列溶液(yè)的作用？把大量的(de)植物纖維做到磚(zhuan)裏面去不會腐爛(lan)嗎？

答：CS系列溶液是(shì)我們的研究人員(yuán)在經過對數百種(zhǒng)工❌業原料和植物(wu)纖維進行實驗後(hòu)研制出來的專門(mén)針對各種植☁️物纖(xiān)維和各種氣候條(tiao)件下使用的CS系列(lie)溶液——CS1、CS2和CS3三種溶液(yè)👄，同時還專門研制(zhi)了針對某些特殊(shū)材料的“滲透📐生産(chǎn)法”，實踐生産和大(dà)量的實驗證明CS系(xi)列溶液在與所需(xu)原材料進行充分(fen)且均👄勻的攪拌後(hòu)，使其在每個顆粒(li)💃上形成了一種保(bǎo)護層，可以達🐆到提(tí)高砌體強度、防水(shui)、保溫、防腐等作用(yòng)，而且本産品是絕(jue)對無污染的添加(jia)劑🔱，其🌈中參與鑒定(dìng)和研發的專家和(hé)單位包括：

1	王曉宏(hóng)	男	1954.5	高級工程師	大(da)本	中化化工科學(xué)技術研究總院
2	李(lǐ)官賢	男	1948.3	副研究員(yuan)	大本	軍科院衛生(shēng)學環境醫學研究(jiū)院
3	張華山	女	1973.4	實驗(yan)師	中專	軍科院衛(wei)生學環境醫學研(yán)究員
4	張丹鳳	女	1973.5	助(zhù)理研究員	博士	軍(jun)科院衛生學環境(jing)醫學研究員
5	張偉(wěi)	男	1977.6	助理研究員	博(bó)士	軍科院衛生學(xué)環境醫學研究院(yuan)
6	劉煥亮	女	1978.7	實驗師(shī)研究員	博士	軍科(ke)院衛生學環境醫(yi)學研究院
7	劉彩霞(xiá)	女	1979.5	助理工程師	碩(shuò)士	中化化工科學(xué)技術研究總院
8	周(zhōu)立	男	1983.1	助理工程師(shi)	大本	中化化工科(kē)學技術研究總院(yuan)
9	嶽士松	男	1982.4	助理工(gōng)程師	大本	中化化(hua)工科學技術研究(jiu)總院
10	段永鴻	男	1981.5	助(zhù)理工程師	大本	中(zhōng)化化工科學技術(shù)研究總院

同時還(hái)專門對使用了CS溶(róng)液的砌塊進行了(le)長達三個👄月的耐(nai)候性試驗，都達到(dao)了國家的标準要(yao)求。

 

第九、植物纖維(wei)工業灰渣混凝(níng)土增強砌塊專用(yong)成型機 與目前市(shi)面上的普通混凝(níng)土砌塊成型器有(you)何不同？

答：該成型(xíng)機是我們與國内(nei)具有雄厚實力的(de)大型機械㊙️廠合作(zuo)生産的，爲了有效(xiào)地控制植物纖維(wei)的反彈🐉性、原材料(liao)分層和原🚶‍♀️材料的(de)濕度而專門運用(yòng)😍了數字變頻技術(shu)和濕度控制技術(shù)，而同類别砌塊成(chéng)型設備是很少同(tong)時運用這兩項技(ji)術的，因爲普🌐通的(de)砌塊成型機主要(yao)以重集料如沙、石(shí)等材料爲主來生(sheng)産，因爲重量大緻(zhì)相當所以在模振(zhen)過程中不會發生(shēng)分層現象，而我們(men)的産品有相當一(yī)部分🔴的輕集料如(rú)谷殼等植物纖維(wéi)，一旦進入模具經(jing)過模振後馬上就(jiù)會産生❤️分層現象(xiang)，重集料如建築垃(la)圾等雜物都振到(dào)了模具底部而輕(qing)集料🔅等都振到💞了(le)模具上面，這樣出(chu)來的磚強度很低(di)且達不到标準要(yao)求，所以綜合這些(xiē)問題我們又在整(zhěng)個機械的🔱控制、構(gòu)造等環節都做了(le)較大的改動，同時(shí)整條生産線隻需(xu)要3到4人即可完成(chéng)（開機一人、叉車一(yi)人、鏟車一人，放闆(pan)一人，其中放闆這(zhè)一人可以用機械(xiè)代替），機械化程度(du)較高，質量調控程(cheng)度高，同💘時也大大(dà)提高了生産效率(lü)。

 

第十、辦廠需要哪(na)些條件？

答：我們隻(zhī)與從事建材行業(yè)、中型以上開發商(shang)老闆和在其當☀️地(di)有較強社會活動(dòng)能力的人合作，不(bu)具備能力者我們(men)🏃‍♀️不會合作。

 

第十一(yī)、機械将如何保證(zhèng)質量和售後？如果(guǒ)經常壞怎麽辦？

答(dá)：在我們與合作者(zhe)雙方達成合作協(xie)議以後我們會安(an)排合作者到我們(men)的合作機械廠參(can)觀洽談，與我們合(he)作的機🛀🏻械廠都處(chù)在我國磚機制造(zao)行業前10，且年銷售(shòu)額都達到2億💛以上(shàng)，行業内銷售的磚(zhuan)機都超過千台，而(er)且我們與這些機(jī)械廠都簽訂了戰(zhan)略⭐性合作協議💔，在(zài)質量和售後是有(yǒu)絕對保證的，因爲(wei)我們有技術員✌️長(zhang)期駐守在合作廠(chǎng)，他們将會😄負責平(píng)時的保養等工作(zuò)，所以機械絕對不(bú)會發生經常壞的(de)事情。

 

第十二、該産(chǎn)品能夠申請到國(guó)家的政策性資金(jīn)支持✂️嗎？

答：能，可咨(zi)詢當地科技局和(hé)發改委，目前我司(si)已經成功申請到(dào)380萬。